   剛剛過去的2018年，是深圳市科陸電子(002121)科技股份有限公司(以下簡稱"科陸"，股票代碼:002121)戰略轉型的關鍵一年。
   2018年上半年，科陸發布公告做出重大戰略調整，擬退出光伏業務，發力儲能和電池核心業務。下注儲能是科陸戰略聚焦的重要表現。
   勇敢地做出這樣的選擇，與科陸自身的長期積累密不可分。作為儲能領域龍頭企業，科陸在儲能行業展現了獨特的競爭力。
   它擁有完善的儲能解決方案及儲能系統集成能力，科陸PCS(儲能雙向變流器)技術已達到國內頂尖水平，自主研發的BMS(電池管理系統)可實現對電池成組后的有效管理及均衡，解決儲能電池系統大批量矩陣式使用中電池一致性所帶來的影響，產品及系統在國內外新能源儲能領域中已得到廣泛應用。
   就科陸的儲能戰略轉型，記者專訪了科陸副總裁桂國才。
   做了超過300MWh儲能項目
   記者：回顧2018年，你認為中國儲能市場發生了哪些大的的變化？
   桂國才：今年是儲能市場增長最快的一年，由于中國鋰電池產能全球第一，鋰電池廠家的數量也是最多，隨著國內新能源汽車業務的大力發展，鋰電池廠家正在經歷一場殘酷的競爭和廝殺，這個戰火在2018年也正式蔓延到了儲能。
   在調頻應用方面，市場迎來了正真意義上的大規模應用，山西、內蒙、河北、廣東等地的發電側儲能調頻項目都相繼落地，但由于電池性能要求的較高，除非用儲能專用電池，正常的動力電池很難滿足市場要求，所以參與這塊應用的電池企業也相對較少。我們科陸憑借著在產品方面的優勢占據了超過60%的市場份額。
   在調峰方面，隨著江蘇省電力公司的101MW/202MWh的項目招標，電網調峰的規模化應用正是拉開了序幕，而電池儲能在電網側的應用也不僅局限于驗證和示范，而且正在市場化的大規模應用，相信在未來有超過一半以上的市場裝機都是集中在電網側調峰方面，如此巨大的市場成為了鋰電池廠家競爭的主戰場，相比2017年，2018年在儲能應用的鋰電池價格至少下降了30%，從這一數據就能看出競爭是有多激烈。
   同樣在可再生能源配套方面，隨著甘肅720MWh項目和年底的黃河水電90MWh項目的招標，這個裝機容量都是歷年最高，新能源發電與儲能的配合也得到了大規模的驗證，儲能將作為一個非常好的載體去解決新能源消納的問題，在未來，此類市場的潛力也是巨大的。
   所以在2018年，我們真正迎來了儲能的爆發元年，無論在發電側調頻、電網側調峰以及可再生能源配套的應用，中國儲能市場都迎來了歷史最高點，這也儲能系統廠家和電池廠家帶來足夠的信心去參與這個市場，實現共同發展。
   記者：在2016-2018這一時期，你們銷售的儲能系統主要在哪些場景？大致是一個怎樣的比例分布？
   桂國才：2016-2018年，我們見證了中國儲能發展最快、變動最大的一段時期，整個市場都在不斷嘗試，不斷改變，這種改變不僅僅是應用的變化，還來源于技術路線的調整。
   在2016年，科陸儲能還處于以離網儲能應用為主導的市場狀態，當時的市場主要在西藏、內蒙、青海等地，儲能的主要目的也是為了解決無電人口用電的問題，由于當地鋰電池成本還較高，所以電池也采用以鉛酸電池為主的技術路線。
   在2017年，隨著新能源汽車的急速增長，鋰電池成本也迅速下降，用戶側的儲能的大規模應用也成為了可能，也成為了當時的熱點，科陸緊隨市場步伐，在2017年出貨了超過70MWh的用戶側儲能項目。主要應用區域都是峰谷價差較大的地區，如北京、江蘇、廣東等地。
   在2018年則是儲能市場全面開花的一年，電網側、發電側、可再生能源配套、海外儲能市場，科陸電子一共做了超過300MWh的儲能項目，基本全都是鋰電池的應用。而根據不同應用場景的需求，我們采用了磷酸鐵鋰和三元兩種技術路線。
   發力澳洲、非洲和印度市場
   記者：展望2019年和2020年，你們重點布局的儲能系統應用場景是否會有一些變化？如果有的話，會是什么樣的變化？
   桂國才：科陸電子近年來緊跟國家戰略性新興產業戰略規劃，加強了在儲能方面的產業布局，目前科陸儲能業務主要集中在電力行業的AGC調頻、電網調峰、可再生能源配套及用戶側，這也是國內儲能行業的幾種典型應用。
   未來兩年，科陸儲能應用將集中在三方面的應用：輔助服務應用方面，隨著各地儲能輔助服務政策相繼落地，“火電+儲能”項目需求日益增多，未來兩年科陸將繼續加大“火電+儲能”聯合調頻領域市場和技術投入，同時在具備接入條件的電源點適時開展獨立調峰調頻業務，保持行業領先地位。
   電網側調峰方面，2018年電網側儲能項目呈現爆發態勢，單個項目規模較大且儲能供應商參與項目的模式、產品供應形式也豐富多樣，針對此類項目，科陸將大力推動并優化電池模組、電池柜、集成系統標準化設計，積極響應電網安全設計要求，進一步提高科陸在電網側儲能項目的市場份額。
   儲能在可再生能源配套領域的應用主要集中在西北地區，未來隨著該地區可再生能源發電裝機容量的不斷增長，對配套建設儲能的需求將進一步增加，2019年科陸將積極開拓這一市場的項目應用。在海外市場方面，隨著海外可再生能源發電市場迅速發展，儲能在微電網領域以及輔助服務市場的需求快速增長，科陸將加大這兩種應用的投入，增強產品和方案的核心競爭力，成為該領域的有力競爭者。
   記者：海外市場一直是你們布局的重點，2019年有哪些大的市場計劃？
   桂國才：由于海外儲能市場回款優質，利潤相對較高，所以一直是我們科陸發展的一個重點，在2017年，科陸電子和LG化學成立合資公司目的，除了滿足國內一些儲能特定領域對三元電池需求以外，海外市場也成為了科陸重要的發展方向，美國Navigant咨詢機構給出的全球儲能電池提供商中，把LG化學排名第一也可以看出，LG化學不只是因為他們排名第一的儲能電池出貨量，而是認為LG化學能夠引領整個行業標準和方向。
   我們科陸也一樣，和LG化學的合作不單單是因為他們的電芯質量和品牌優勢，而是在和他們合作以及深度交流的過程中，吸取先進的產品理念和管理模式，促進我們整個科陸儲能內部從產品研發、品質管控、生產管理等全方面的提升。也正因為如此，我們在2018年獲得了超過100MWh以上海外的訂單，主要客戶集中在日本、歐洲、北美等發達國家。
   而在2019年，除了穩固住我們原有市場和客戶以外，澳洲、非洲和印度將是我們主力發展的區域，我們從海外儲能市場發展的過程中發現海外儲能的增長基本都離不開光伏、風電的大力發展，而澳洲、非洲、印度這些國家由于近兩年新能源發電的快速增長，儲能也成為市場的剛性需求。所以在2019年的主要計劃就是在進一步完善我們海外儲能產品線同時，實現這些區域的拓展。

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